优势点链操作,成本更低

“29!50岁”已婚男性:这群人家庭压力大,工作繁重,不会花很多时间买,最多是陪陪,是次要对象。

“50岁”及以上:除了特殊地位外,在这方面不会受到太多关注,但是,由于鞋子是必需品,仍然可以被视为潜在的消费群体,但最多列为次要对象。

市场预测

进入期市场:“18!28岁”未婚男女和“29!50多岁已婚女性是潜在目标消费者,其中20%的中上层阶级是主要目标消费者。

增长市场:添加“11!目标群体为17岁及50岁以上的青少年。

饱和市场:加上“29!50岁”已婚男性,目标群体。

竞争环境

竞争对手

全市各大商场及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应将XX列为主要竞争对象。

鞋业出现了新面貌,经营模式灵活,应占领或逐步扩大郑州鞋业高、低档消费市场。

广告力

比如以前的商场多投资流行广场线,现在多投资报纸广告。

鞋业应从电视、户外报纸三个方面展开高强度的综合攻势。

竞争分析

系领先品牌,自身地位稳定。

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XX鞋业仍处于进口、品牌宣传的初期阶段。

在郑州,购物场所已经取得了暂时的领导地位。

4.消费者研究

尝试新消费方式的动机。

享受良好的服务和公平的价格。

体验连锁经营下的采购环境和文化理念。

这种性格很容易接受新事物。

追求时尚,追随消费潮流。

这是一个挑剔的购物者,但对价格不太在意。

关注生活质量,想要与众不同。

养成不定期大量购物的习惯。

我喜欢购物。

通常不与小交易者讨价还价。

营销的利弊

劣势:主要竞争对手占领市场时间长、市场实力强、财力雄厚、市场影响力大。因此,我们必须在营销策略和广告表现上采用超高风格,并使用高度密集的预算策略来约束竞争对手。

消费者习惯于在百货公司和大型商场购物。

引导消费者树立新的消费观念,让他们明白片面追求便利会付出高价格和高质量的双重代价,从而瓦解现有的竞争市场实力。

早期的目标很大,很难实现。

使用攻击性的促销主题来赢得USP的忠实客户。

产品单价低,开发成本太低。公司针对主要目标消费群体采取多重攻势,以实现数量和质量的密集效应。即使在第一阶段登陆成功后,额外预算仍将继续追求胜利。

优势点链操作,成本更低。

规模管理,易于产生可见性。

品牌代理,没有质量问题。

其他商场也有缺陷。

良好的售后服务,以赢得观众的信任。

Vi营销方法


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