[罗永浩天猫直播]罗永浩淘宝直播首秀：我们非常重视这场直播

10月24日晚5时50分，杭州滨江西湖科技园直播幕外放着罗永浩直播海报。楼下，品牌方班车——都是罗永浩的老朋友。他们在关键时刻等待：罗永浩淘宝直播首秀。

在交朋友的直播间帮忙播放预告商品，屏幕后面的几十名工作人员认真地看着电脑屏幕上跳动的数字和屏幕。每个人的精神都很紧张，再过十分钟罗永浩就要登场了。

“你好，淘宝直播的朋友们我来了。”晚上6点整，罗永浩准时踏上主播，罗永浩宣布，在加入淘宝2天后，粉涨了100多万人。

老罗出场仅一个小时，直播观看人数就已经突破了550万人，2小时后直播观看人数已经轻松突破了1000万人。

天猫双11预售开始的那天晚上，淘宝上直播的几位头部播音员同时播出。相比之下，李自治直播场超过1000万韩元，林依轮转播场超过700万韩元。抖音平台头主播罗永浩，在淘宝直播，仍然不能让步地打开了大门。

老罗怎么看？曾经直播带来“四大天王”，现在想争“一哥”吗？想交朋友，以后该去哪里？《天下网商》采访了交友的相关人士，他表示罗永浩不想争“一哥”，专注于商品的本质，进行制度化运营。

"我们非常重视这场直播。"

在抖音直播的第一场秀上唱错了品牌方名字“颠覆”的我，这次直播也错开了，敲着桌子起火了。1元啤酒抢优惠中，很多观众说只抢原价，老罗表示第一轮免费配送1000份，同时多收2000份。(威廉莎士比亚温斯顿啤酒啤酒啤酒啤酒啤酒啤酒啤酒)但在第二波中，观众抢走的仍然是原价。

“后台正在工作，所以没有收到优惠券退款。你看不必向老罗道歉。”罗永浩在直播中批评了球队，表示只要错了一次，就通过追加豁免等方式补偿消费者。

尽管淘宝上直播的第一次登场，但体面的人我似乎并不紧张。结果做了两年多的直播，他对这个领域已经足够熟悉了。

当天晚上，超过120个商品被安装在直播工作室，主要集中在手机显卡电脑神奇数码大型运动鞋酒等。据悉，从决定和淘宝直播合作到准备直播，交朋友只用了两周的时间。在短时间内，不仅要适应淘宝直播的红包雨等，——小时也很紧迫，所以直播间里有很多以前卖得很好的老商家，所以以前和老罗合作过很多次的新良机梦想之蓝朋友严选店的什么马巾。 除此之外，还包括泸州老窖等天猫自影品。

此前老罗曾表示，这次淘宝直播的第一场秀是想解决男人们的双重11。(威廉莎士比亚淘宝淘宝淘宝淘宝淘宝淘宝)从产品来看，确实是针对男性的需求。但实际上，交朋友以满足男性的需求为出发点，定位仍然是整个范畴，之后会不断调整，引入更多新的商家。两年前交朋友，在抖音首播中，男性和女性粉丝的比例为9:1，此后通过调色板调整吸引了更多粉丝。目前，在抖音直播间，女性和男性各占50%，优势产品主要是鞋食品3C旅游等虚拟产品。

“信号成立后不久预热的数百万粉丝的画像不准确。之后，将根据粉丝的年龄和性别结构慢慢调整调色板。”交了一个朋友，工作人员说。

从2022年开始，罗永浩在抖音的直播频率从每周两三次下降到一个月两三场，其他时间都是由年轻播音员直播的。根据类别，交朋友除了大号之外，还制作了15个垂直类别直播队伍，捕捉到了潜在流量。

淘宝直播中是否要制作不同的垂直流矩阵号，朋友方面表示还没有计划，但与淘宝的直播合作是长期计划，直播频率增加后会有更多的调整。(威廉莎士比亚淘宝直播经常性经常性经常性经常性经常性经常性经常性)

此前，有消息称，在结交朋友团队的同时，通过此次“入袭”，制定了在双11期间进口GMV数十亿的目标。对此，交朋友的这些人表示：“我非常重视这次直播，但对销售额没有期待。首先希望在这个阵地上保持中立。”

和朋友交罗永浩要“恶作剧”，但不想当哥哥。

比起首播成绩，两年前在抖音拥抱的交往朋友为什么现在在淘宝直播？东方选拔的火焰对交朋友有压力吗？淘宝已经有了李子齐，交朋友怎么看？

“最直接的原因是找到新的增长点。”据一位朋友相关人士透露，两年前淘宝直播了两个大头，第一个试播抖音需要一个大主播。到了今天，交了朋友，抓住了双赢的机会，淘宝直播需要新的主播，自己需要新的增长点，所以试水江苏比平台淘宝直播，达到了纯利。

如果想交加速资本化的朋友，这种增长是必要的。今年8月，结交朋友，与在香港股票上市的世纪预科合作，被外界视为资本化的信号，朋友账户的提交也显示了世纪预科。这种合作并不奇怪。“女性化第一周”周六收购的MCN机构“遥望”杭州上市的新东方已经涉足资本市场。

双梅11“淘宝天猫”无疑是全网投入最多的平台。通过特殊节点交朋友，不仅能获得高话题度，还能获得成长机会。

与此同时，外界认为，东方选拔的强劲增长给交朋友带来了不小的压力。交朋友没有回避这个话题。

“虽然很多业界人士对竞争感兴趣，但我认为直播赛道大到可以结交无数朋友，选拔东方。从目前的数据来看，我们的GPM仍然很有竞争力。”交朋友的职员想。

数据显示，东方首发长约是交朋友的10倍，东方首发销售额接近3 ~ 4千万韩元，交一个朋友约为2 ~ 3千万韩元，从这个层面来看，交朋友转化为直播更有效率。

罗永浩入驻淘宝后，许多业内人士认为罗永浩和李自治之间将爆发“一哥”战争。

"我们不想当哥哥。"交朋友的相关人士表达了这种观点。公司的战略主要是制度化运营，在淘宝直播，稳定脚跟。什么是制度化？其实去IP，不需要大主播来建立更多的销售渠道，简单的理解是不要把鸡蛋放在同一个篮子里。

这次被邀请入住的东方选拔展望也是机构化运营模式的代表。

这段时间，罗永浩是外界交朋友的第一印象，但交朋友已经去了“罗永浩”。交朋友时引进了很多主播后表示，目前罗永浩播出的时间不到3%，对整体GMV的贡献不到5%，今后还会进一步降低。

按照这个战略方向交朋友，坚持“好不阿人”，不做草头，专注于产品，成为24小时营业的超级百货商店。

打破“抖得快”的墙，直播电商制度化是未来

今天，直播电商生态系统中有4个力：第一个是初头主播，是各平台的标杆。第二个是卖场直播。第三个是中腰播音员。这是平台生态系统不可或缺的一部分，负责种草的功能。第四是平台本身的活动和营销能力，帮助品牌在大节点打破圈子。这四种力量相辅相成，构成了今天的生态。

作为这些力量之一，可以通过朋友东方首发远眺等头部机构携手直播淘宝，克服瓶颈，寻找新的增长点，同时为平台建立新的头部IP。

无论是互联政策主导“拆除墙”，还是平台的主动变化，主播们都能感受到平台间的流动和平台间的合作比以往更加频繁。(莎士比亚温斯顿互联互通互联互通互联互通互联互通互联互通)

同时，各大平台也有意破墙开放进水口。

10月21日，切断淘宝联盟外链的快手宣布，正在直播购物车短视频购物车和商品详细信息页面上逐步恢复淘宝联盟商品链接，预计到10月31日全部恢复在线状态，刚好在踏上双十一促之前主动释放互通信号。

交了朋友，宣布官职后，抖音反应也稍微平静了一些。

虽然开放程度不同，但总体上积极拆除使墙和流都流动的墙——，跨平台布局正在成为现实。

移动主播用户也促进了各平台之间的流量互操作性，为整个直播生态系统注入活水。

“老罗会带头，新主播会追上来，在淘宝直播。这就是我们跨平台布局的开始。”交朋友方表示。

交朋友只是直播电商新故事的开始，未来各机构可能会通过多平台直播找到更大的增长空间。